江美慧的生活時報

大陸一母親梅慧平9月17日起了個大早，她把兩個兒子叫醒扶起，一一幫他們穿好衣服。簡單的行李已經收拾好了，小兒子許翔嘴角有了笑意，11歲了，他終於要去醫院治病。把兒子背下樓，這件事她已堅持了8年，梅慧平心情複雜。因為患有進行性肌營養不良，大兒子許翼從11歲時起便無法行走，骨瘦如柴。作為目前尚無法治癒的絕症，她為許翼治病耗盡積蓄，而許翔同患此症，無力醫治。

兩兒子都是漸凍人

據人民網報導，梅慧平最近剛在湖北師範學院附近找到了新住處，兩室一廳裡只有簡單的家具，租金600元(以人民幣計價，以下同)每個月。在今(2013)年的高考中，19歲的許翼如願以償，過了三本線。為了方便照顧，她把許翔也轉學到附近的小學，六年級有個班恰在一樓。

45歲的梅慧平是湖北孝感人，高中畢業後到廣東打工，自學考取了海關報關員證。上世紀90年代初時，她的工資已有3000多元。1994年，許翼出生，但從小就出現行動障礙。梅慧平回憶，兒子直到六七歲走路仍常摔跤，後來便上不了樓梯，2000年他被確診為進行性肌營養不良，民間也有人稱此病為『漸凍人』症。醫生說，隨著渾身肌肉的萎縮，孩子活不過18歲。病情發展正如所料，許翼小學五年級起便無法行走。

梅慧平毫不猶豫辭去工作，全身心照料許翼。為了延緩肌肉的萎縮，她堅持幫兒子按摩、拉伸四肢、鍛煉身體。每天早上，她把許翼叫醒，把兒子扶起來，幫他穿上衣服。吃完早餐後，她把兒子從四樓的家背下來，再騎上電動車送去學校。教室總是在高樓層，35公斤重的許翼，她只能背到3樓，歇口氣再背。由於照顧得好，許翼今年已經19歲，母親梅慧平也背了他8年。因為家族中沒有病史，梅慧平在2002年生下小兒子許翔，但剛滿周歲，她便發現不對勁，許翔走路沒有同齡人穩當、摔跤後不能正常爬起，長大之後，許翔走路出現鴨步、前胸凸起等症狀，首選逐漸無法自行起立。

背起兒子陪上大學

許翔每天下午四點半放學，梅慧平扶著他走出教室，校門口有兩級台階，她就只好背上兒子，放在電動車上，騎行3分鐘回到住處，梅慧平再把兒子背到床上。在新租的房子裡，這張床是唯一新買的家具，床板硬，適合患病的兩個兒子休息、活動。

梅慧平已經習慣背著兒子的生活。她記得許翼就讀的初中有一道長坡，一年冬天，她踏雪背著兒子上學，到教室時渾身都濕透了。上樓梯時摔跤、趔趄更是常事，有位老師連道辛苦，她淡淡地回了句，您上班是教書育人，我上班是背兒子，都是責任。

許翼從小學習成績優異，但知道自己病情後，逐漸厭學，高二暑假後便不願去學校。『他說，我就算考上大學，也不一定能讀完，』梅慧平回憶起來仍然傷心不已，所幸經過老師和同學的教導，許翼後來堅持參加了高考，並被湖北師範學院錄取。

梅慧平明白，讓兒子接觸更寬廣的世界，有助於他調整心態、積極面對人生。只是自己孤身一人在外地照顧兩個兒子，梅慧平的壓力很大，每天早中晚都要接兒子上下學，其間還要為他們做飯。雖然兄弟倆都骨瘦如柴，但仍壓得母親直不起腰。更大的挑戰是，讀大學的許翼每堂課的教室可能都不一樣，她的『陪讀』生涯才剛剛開始。

為了給許翼治病，梅慧平已經耗盡積蓄，全家都靠丈夫兩三千元的工資過活。獲知此情況後，近日武漢中原醫院聯繫上她，願意為許翔免費義診，省去約4萬元的治療費用。這是許翔第一次看病，小傢伙開心不已。梅慧平承認，由於不敢面對現實，大兒子從小是掌中寶，小兒子卻從未去檢查過。『許翔好幾次說，媽媽你帶我去看一下，』明知不可為的梅慧平無法作答，說起這些，一向堅強的她淚如泉湧。

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人口紅利、高經濟成長、大量中產階級家庭崛起……，隨著東南亞商機一一浮現，全球直接投資資金也開始簇擁。未來三年，一個新台幣破一百兆元的最新經濟體，將火熱爆發。這是台灣大企業、一百三十八萬家中小企業頭家，以及海外工作者都不可錯過的新淘金學！

「在印尼做模具可以獨資嗎？」

「機械廠去東南亞布局該注意什麼？」

「到緬甸開公司，容易跟銀行貸款嗎？」

「最近，大概每兩場論壇就有一場是談『新南向』。」一位傳產業者說，「每一場都想去聽，因為，商機真的很大，南向，不去不行了。」

去年九月，行政院正式提出「新南向政策推動計畫」，迅速引起業界共鳴。現在的中國，正在調整經濟結構，人力成本快速提高；新南向的目標區東協、印度等，則提供了潛力無窮的內需商機與廉價勞力。

根據聯合國貿易暨發展會議（UNCTAD）統計，二○一三年，全球直接投資東協的金額就接近一千三百億美元，超過投資中國的一二四○億美元，近年來則幾乎不相上下。

全球資金前仆後繼，原因無非看上東協潛力。第一個亮點在於「人口紅利」，東協總人口合計達六億三千五百萬人，若視為單一經濟體，僅次於中國和印度，且東協國家人口中位數普遍比歐美國家年輕十到二十歲，更比台灣四○?二歲年輕許多，潛在消費能量驚人。

此外，依據國際貨幣基金（IMF）估計未來五年平均經濟成長率，台灣是二?二％，東協十國則高出台灣○?四到六個百分點不等。至二○二○年，東協十國GDP(國內生產毛額)將達三兆六千億美元，若將其視為單一經濟體，則是僅次於美國、歐盟、中國和日本的全球第五大。

人口紅利加上經濟成長的結果，「東協，是新的世界市場！」然而，但對企業來說，要從台灣往南走，眼前仍有太多問題需要釐清。

「人，是打開任督二脈的關鍵！」前新南向辦公室主任黃志芳這麼說。企業往南走，必須找到能夠對接台灣觀念與在地文化的人才。

一○四學年度，新南向國家來台的僑外生人數近兩萬九千人，政府計畫透過加碼獎學金名額的方式，目標每年成長二○％，一○八學年度將翻倍到五萬八千人，這些資源，都是台灣企業可以挖寶的人才庫。

「台灣想要代工轉品牌，東協加印度是最佳市場，但要在陌生的市場練兵，一定要有熟悉當地消費習慣、語言的人才。東協、印度在台灣的學生，是很好的起點。」全品會理事長陳春山說。

除了人才之外，錢，則是要成功南向淘金的第二塊黃金路標。

上海商銀總經理邱怡仁觀察，因為東南亞國家高GDP、高通膨，因此在當地融資成本相對貴，「若能從本國銀行支應資金缺口，funding cost（資金成本）就便宜很多。」

舉例來說，像是海外信保基金、中國輸出入銀行等單位，有提供優惠利率等相關貸款、保證機制，透過台灣銀行融資、海外信保基金擔保、南向國家運用，正是讓不少中小企業茁壯的成功方程式。

第三塊黃金路標，則是商業模式。一般而言，又可分為企業「自己闖江湖」，或「靠別人帶路」兩大類，前者指到新南向國家設公司或子公司等據點，後者則是透過貿易或代理等方式淘金。

想自己去淘金的中小企業因不熟悉市場，往往難度較高，專家建議不要單打獨鬥，可先透過貿易、海外加盟或代理試身手，找當地大咖合作，才有機會事半功倍。

達運光電，去年便透過子公司在越南進軍居家安全防護系統，儘管獨資，但其卻選擇和當地知名電信公司Gtel合作。「當地電信商不熟這產業、技術不純熟，又想導入加值新產品，我們則想藉助對方在當地的通路、人力、市場熟悉度。」雙方透過月租費拆帳分潤，做到互利共生，達運光電專案經理賴佑承透露。

最後，要成功淘金的第四塊黃金路標，則是：心。意思是政府要以真心、同理心推動合作，企業也要用心去認識、了解各國文化。

中租馬來西亞總經理唐來旺觀察，以泰國為界，東南亞可大致分為南東協、北東協，前者包括印尼、馬來西亞多信奉回教，食品要清真認證、不能跟豬有關係；後者多以佛教國家為主，但有的教徒不吃牛，必須尊重當地的文化。

「新南向政策要能夠落實、生根並且壯大，最關鍵的是『人與人的連結』，」小英總統在論壇中這麼說。的確，從人才養成、與當地業者合作，到理解不同國度的文化底蘊，對過往習慣西進的台灣企業來說，都是新的課題。小英總統抓到了重點，接下來，就看業者怎麼打通這條商機滿滿的企業新活路了。（更多完整報導詳見《今周刊》NO.1053 期封面故事「新南向黃金攻略」）



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